Как измерять ROI рекламных кампаний и корректировать бюджет

Сразу вычислите коэффициент возврата: (доход от конверсий – затраты) ÷ затраты × 100 %. Пример: доход = 2 300 000 ₽, затраты = 150 000 ₽ → (2 300 000 ₽ – 150 000 ₽) ÷ 150 000 ₽ × 100 ≈ 1 533 %.

Если показатель ниже 150 %: проверьте стоимость привлечения клиента (CPA). При CPA = 600 ₽ играть в Olimp Casino закрытом канале и CPA = 350 ₽ в соцсетях, переключите 30 % расходов на социальные сети – экономия составит ~75 000 ₽ в месяц.

Точек контроля: CTR > 2 %, CPC < 30 ₽, конверсия > 5 %. При отклонении более чем на 0.5 % от этих границ, скорректируйте ставки в рекламных платформах.

Для быстрой оптимизации: установите автоматическое правило: если стоимость клика превышает 35 ₽, система уменьшит ставку на 10 % в течение 24 ч.

Контрольный индикатор: вовлечённость аудитории – рост в 3–5 % ежемесячно гарантирует положительный финансовый эффект.